Dans un paysage médiatique saturé, les marques doivent saisir chaque opportunité pour se démarquer et créer du lien avec leurs audiences. Les temps forts commerciaux comme Halloween, Noël ou la Saint-Valentin représentent des moments privilégiés pour développer des communications percutantes. Encore faut-il savoir les exploiter, sans se livrer à un massacre marketing…
Des temps forts commerciaux aux impacts significatifs
Les périodes festives génèrent des pics de consommation considérables. Selon l’INSEE, Halloween représente à elle seule plus de 990 millions d’euros de chiffre d’affaires en France. Les dépenses moyennes par foyer pour cette fête atteignent 75 € (Ifop 2023), avec une augmentation de 12% par rapport à 2022.
On pourrait presque affirmer que les marques qui ignorent ces temps forts se privent d’opportunités commerciales majeures…
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Halloween sur vos réseaux, ça se prépare…
Un engagement social média démultiplié
Les réseaux sociaux s’enflamment particulièrement pendant ces périodes. D’après une étude Meta Business 2023, les publications liées aux événements saisonniers génèrent en moyenne 3,2 fois plus d’engagement que les posts classiques. Le taux d’interaction grimpe même jusqu’à +470% pour les contenus Halloween sur TikTok (Hootsuite, 2023).
En retard sur la préparation de votre communication Halloween 2024 ? Préparez Halloween 2025 !
Il est encore temps de lire nos conseils et recommandations si vous voulez voir les choses en grand, car rassurez-vous, Halloween revient chaque année ! C’est cadeau : 10 points clés pour des contenus Halloween percutants…
- 1. Analysez les conversations sociales des 30 derniers jours pour identifier les tendances Halloween 2024 (#SpookySeason +127% vs 2023 sur TikTok). Établissez votre cartographie concurrentielle.
- 2. Définissez votre angle éditorial différenciant en exploitant le « côté dark » de votre marque, tout en restant aligné avec votre territoire de marque habituel.
- 3. Construisez votre dispositif créatif cross-canal avec un brief spécifique « Halloween touch » incluant des formats adaptés à chaque plateforme (Reels, Stories, Posts).
- 4. Déployez votre planning en 4 temps : teasing J-30, pré-présentation du concept J-15, activation principale J-7, contenu en direct Jour J.
- 5. Répartissez votre mix de contenu entre divertissement (40%), engagement (30%), contenu de marque (20%) et commercial (10%) pour maximiser l’impact.
- 6. Préparez votre boite à outils dédiée aux réseaux sociaux : hashtags stratégiques, stickers brandés…
- 7. Si vous avez un budget solide : activez votre communauté via un challenge et/ou des partenariats micro-influenceurs ciblés.
- 8. Allouez votre enveloppe selon une répartition 60% organique / 40% payant, avec une marge pour les opportunités de dernière minute.
- 9. Anticipez les risques avec un brief de modération spécifique et un plan de gestion de crise (temps de réponse < 2h), sait-on jamais…
- 10. Mesurez votre performance via un tableau de pilotage dédié, en comparant avec N-1 et les observations sectorielles.
Un terrain propice à la créativité de marque
Ces moments permettent aux marques de sortir des sentiers battus… mais veillez toutefois à ne pas vous perdre !
Selon une étude Kantar, 78% des consommateurs apprécient quand les entreprises adaptent leur communication aux temps forts. C’est l’occasion de déployer des dispositifs créatifs mémorables, même si parfois certaines campagnes finissent par hanter les cauchemars des directeurs marketing.
On résume : les temps forts commerciaux constituent des leviers stratégiques incontournables pour les marques. Une planification éditoriale anticipée permet d’optimiser ces moments clés, à condition bien sûr d’éviter les communications aussi effrayantes qu’un mauvais remake d’E.T…
Sources :
1. INSEE – Données sur la consommation des ménages pendant Halloween
2. IFOP – Étude « Les Français et Halloween 2023 »
3. Meta Business – Rapport sur l’engagement social media 2023
4. Hootsuite – Digital 2023 Global Report
5. Kantar – Consumer Trends Report 2023